E-mail: Агент-партнер в Китае
Для того, чтобы понять, что ведение бизнеса в Китае является выгодным капиталовложением, достаточно оглянуться по сторонам. При детальном рассмотрении предметов быта, игрушек, аксессуаров, бытовой техники и многого другого окажется, что большая часть продукции всех указанных категорий произведена именно в Поднебесной. Приняв решение о начале работы в этой стране, следует познакомиться с тонкостями сотрудничества с китайскими производителями, а их, как показывает практика, немало. Сделать бизнес по-настоящему успешным можно, открыв собственное представительство в КНР. Этот вариант имеет такое преимущество, как эффективность, и такой недостаток, как высокая стоимость. Еще один способ – квалифицированные услуги агента в Китае, знакомого со всеми секретами ведения бизнеса в этой экзотической стране.
Самые распространенные проблемы при ведении бизнеса в Китае
Первое, что необходимо понять начинающему бизнесмену – ведение бизнеса в КНР кардинально отличается от условий работы на отечественном рынке. Даже крупные производители здесь могут показаться некомпетентными и незаинтересованными в сотрудничестве и навсегда отбить желание вести закупки на заводах и фабриках. Можете быть уверены – видя перед собой новичка, китайцы сумеют найти для себя массу лазеек даже в квалифицированно составленном договоре. Каких неприятностей поможет избежать русский агент в Китае?
- Поставщиком отправлен бракованный товар, при этом на фото нарушений нет
К сожалению, такая тенденция в Китае остается достаточно распространенной. Столкнуться с данной проблемой можно как при работе с мелкими производителями, так и с крупными компаниями. При этом, даже тот факт, что в прошлый раз сделка завершилась без обоюдных претензий, не является гарантией успешного сотрудничества в дальнейшем. Решение – «инспекция товара», которую проведет торговый агент в Китае.
- Деньги отправлены на фабрику, которая уже закрылась
В некоторых случаях между заключением договора и отправкой денег поставщику проходит значительное время. За этот период может произойти все, что угодно – от банкротства производителя до стихийного бедствия, уничтожившего цеха и склады компании. Помните, если это произошло, шансов вернуть уплаченные деньги самостоятельно, практически нет. Вам потребуется помощь представителя, разбирающегося в финансовых вопросах, в роли которого выступит агент в Китае.
- Продукция не соответствует требованиям, указанным в ТЗ.
В этом случае вариантов развития событий несколько. Товар может быть отправлен не в том количестве, которое было заявлено, или его внешний вид, комплектность или форма не соответствуют требованиям заказчикам. К примеру, китайцы могут позволить себе нанести на товар не тот логотип, выбрать другой оттенок или добавить ненужную деталь. Сделают они это, скорее всего, без злого умысла, однако этот факт вовсе не решает проблемы, а значит, пришла пора обратиться к экспортному агенту в Китае.
- Заинтересованность со стороны партнера отсутствует
Так происходит при дистанционном ведении переговоров. Для получения любой, даже самой незначительной информации о товаре, Вам потребуется приложить максимум усилий. Как правило, после первичного обсуждения деталей сотрудничества, менеджеры не спешат тратить время на уточнение дополнительных моментов. Спустя месяц, сотрудник фирмы может вспомнить о Вашем заказе, при этом все просьбы и вопросы так и останутся проигнорированными.
- Искусственная занятость
Один из самых распространенных приемов производителей, который доставит множество хлопот – искусственная занятость. При работе с поставщиками из КНР будьте готовы к имитации бурной деятельности со стороны менеджера. Для уточнения деталей сотрудничества и решения текущих вопросов Вам потребуется постоянно напоминать о себе и своих требованиях. Наблюдаться подобная картина может на протяжении всего сотрудничества – с момента подписания договора до отправки товара заказчику.
- Ошибки при ответах на запросы
Отправляя запрос на получение информации о товаре, помните, что в 90% случаях поставщики отправляют вовсе не то, что Вам нужно. Попросту говоря, если Вы попросите сделать фото товара красного цвета, поставщик вполне может отправить фото синего. При этом, не стоит считать китайцев безответственными людьми, которые не способны вести бизнес честно. Их поведение обусловлено особенностями менталитета, а с ним знакомы только опытные агенты в Гуанчжоу.
- Поставщики не спешат отвечать на письма по электронной почте
Начинающим бизнесменам, работающим в КНР, может показаться, что электронная почта компаниями практически не используется. Ждать ответа на вопрос, отправленный по Email, приходится на протяжении 2-3 дней и это вовсе не предел. Раздражаться по этому поводу не стоит. Просто, это очередной «сюрприз» от китайских партнеров, которые именно так ведут свой бизнес на протяжении многих лет.
Как найти агента для отправки товара в Китае?
При выборе представителя в КНР лучше всего отдавать предпочтение тем агентам в Китае по закупке товаров, которые постоянно проживают на территории страны и предоставляют своим клиентам комплексное обслуживание.
- Своим клиентам бизнес посредник гарантирует высокую скорость и качество решения поставленных задач.
- При выявлении брака и любых несоответствий отгрузка товара прекращается, вся партия возвращается поставщику.
- Сделки с партнерами заключаются только после уточнения всех деталей сотрудничества. Приоритетным является полное удовлетворение требований заказчика.
- Агент гарантирует постоянную двухстороннюю связь. Это позволяет решать любые вопросы максимально быстро и эффективно.
Комиссия агента в Китае зависит от сложности и объемов работы. Примерная стоимость составляет от 50$ за выполнение 1 небольшой задачи (общение с поставщиком по телефону, уточнение моментов по вопросу поставок, запрос данных, передача информации и сдача отчёта). Более подробно о стоимости каждой из услуг, Вы можете ознакомиться на странице «Цены» кликнув на переход.
Мечтаете об успешном бизнесе в КНР? – это возможно! Предоставьте подробное техническое задание для выполнения, и я обязательно смогу Вам помочь! Обращайтесь! Я всегда на связи!