Представитель вашей компании в Китае!

Стремительный рост китайской экономики и ее значимая роль на мировой арене делают этот рынок невероятно привлекательным для иностранных компаний. Однако высокая конкуренция и культурные особенности усложняют ведение бизнеса в Поднебесной. Представитель вашей компании в Китае поможет преодолеть эти трудности и освоить потенциал самого крупного и бурно развивающегося рынка в мире. В этой статье расскажу, кто такой агент в Китае, какие задачи он решает и чем может быть полезен вашему бизнесу.

Представитель вашей компании в Китае: кто он и какие задачи решает?

Этот специалист постоянно находится на территории Китая и исполняет поручения компании, которую представляет. В зависимости от сферы деятельности клиента, может выступать в разных ролях – на них остановимся подробно.

Функции представителя в Китае

Узкий специалист по работе с фабриками и заводами. Он находит производителя в Китае: сравнивает потенциальных партнеров, качество их товаров и цены, проверяет репутацию. Заключает от имени своего клиента договор с фабрикой/заводом и впоследствии контролирует весь процесс вплоть до отгрузки готовой партии.

Агент по поиску производителей. Выполняет роль посредника между иностранной компанией и китайским производителем/поставщиком. Он анализирует рынок, чтобы найти надежного партнера, который соответствует всем требованиям компании-заказчика. Ведет переговоры, заключает сделки от имени своего клиента и проводит инспекции производства. Организует логистику и таможенное оформление грузов.

Менеджер по работе с поставщиками. Он находит поставщиков в Китае, выстраивает партнерские отношения, организует экспорт товаров. Контролирует процесс производства от выпуска пробных образцов до отгрузки готовой партии товара. Готовит таможенные документы и решает спорные вопросы в интересах своего клиента.

Специалист по оптовым закупкам (байер). Его задача – находить поставщиков/производителей, которые способны выполнить заказ в соответствии с конкретными критериями. Байер ведет переговоры от имени своего клиента, контролирует качество товара перед отправкой, отвечает за логистику и правильное оформление таможенных документов.

Руководитель дистанционного офиса. Он решает задачи бизнеса своего клиента на китайском рынке. Его обязанность – находить надежных партнеров, управлять цепочками поставок, решать административные вопросы, оптимизировать бизнес-процессы.

Производственный менеджер. Это специалист, который налаживает процесс производства товаров на территории Китая для иностранных компаний. Он проводит аудиты производства, следит за качеством продукции, организует логистику и сертификацию товаров. Поддерживает клиента на протяжении всего процесса работы с китайским партнером.

Инспектор по качеству изделий. Название специализации говорит само за себя и подразумевает контроль за качеством товаров, которые выпускает китайский партнер. В процессе работы организует ряд проверок – от аудита производства до контейнерной, чтобы обеспечить правильную погрузку и сохранность товара при транспортировке.

Профессиональный китайский аудитор. Это специалист, который проверяет производство на предмет процессов, технических возможностей, человеческих ресурсов и т.д.

Переводчик китайского языка. Он проводит переговоры с китайской стороной от имени своего клиента. Защищает его интересы в спорных ситуациях.

Я работаю представителем в Китае уже больше 10 лет и могу выступать в любой из этих ролей, в зависимости от сферы вашего бизнеса и конкретных задач.

Какие задачи я выполняю и чем могу помочь заказчикам моих услуг?

Я оказываю полный комплекс услуг по организации сотрудничества с китайскими партнерами для компаний из РФ, СНГ, США и Европы. Вот какие услуги сюда входят.

Поиск производителей в Китае. За годы работы я сформировал базу надежных партнеров, которых рекомендую своим клиентам. Перед тем, как заключать договор с китайской компанией, тщательно проверяю производство – насколько оно отвечает техническим требованиям моего клиента. Выбираю лучших производителей по ценам, срокам и качеству продукции.

Инспекция производителей в КНР. Я выезжаю на завод/фабрику в любой город Китая и провожу комплексный аудит производства, который учитывает:

• офис
• производственные мощности
• наличие складов
• соблюдение юридических норм.

Услуги переводчика и/или заключение договора от имени клиента. Если мой клиент приезжает в Китай, я оказываю услуги переводчика на переговорах. Возможен и второй вариант, когда я сам веду переговоры от имени клиента и заключаю договор с китайской стороной. Во всех случаях контролирую составление и перевод документации – чтобы интересы моего клиента были соблюдены, а версии договора на разных языках были идентичными.

Инспекция качества товара в Китае. Это многоступенчатый процесс, который начинается с проверки образцов продукции на соответствие конкретным параметрам. При необходимости организую экспресс-доставку образцов из любой страны в Китай.

Если моего клиента все устроило и он подписал договор с китайским поставщиком, я провожу еще несколько инспекций:

• контролирую процессы и качество продукции на начальном этапе производства;
• делаю проверку в середине производства – когда выпуск достигает 70% от заявленного объема;
• проверяю готовую партию товара перед отгрузкой, по желанию заказчика возможна поштучная проверка продукции;
• контролирую, как товар загружают в контейнер, чтобы отправить в страну моего клиента.

Логистические услуги в Китае. Это заключительный этап в длинной цепочке бизнес-процессов. Я организую отправку груза разными видами транспорта – по договоренности с заказчиком. Также могу обеспечить срочную доставку из Китая.

Слежу, чтобы все сопроводительные документы были правильно заполнены и у моего клиента не возникло проблем с таможней в Китае или своей стране. При необходимости могу организовать хранение вашего груза на складе.

После каждого этапа работы составляю для клиента подробный отчет, включая фото- и видеофиксацию процессов.

Кто может стать моим клиентом?

Я сотрудничаю с юридическими и физическими лицами из России, стран СНГ, США и Европы. Знание английского языка позволяет мне работать с компаниями из любой страны мира. Если вы заинтересованы в моих услугах, ознакомьтесь подробнее с условиями сотрудничества.

Мои преимущества как представителя в Китае

Основное преимущество сотрудничества со мной – возможность сэкономить на полноценном представительстве вашей компании в Китае. Не нужно открывать офис и нанимать дополнительных сотрудников: все задачи вашего бизнеса в Китае я решу самостоятельно без привлечения сторонних специалистов.

Вот еще несколько преимуществ сотрудничества со мной:

• Ответственно подхожу к своей работе: чем больше довольных клиентов, тем выше моя репутация. Поэтому всегда внимателен к деталям.
• Имею профильное высшее образование. Знаю китайский язык и законодательство, хорошо разбираюсь в юридических тонкостях и культурных особенностях страны.
• Не привлекаю других специалистов – сам веду ваш проект от и до: это позволяет не зависеть от посредников, снижает риск ошибок промежуточного звена и ваши затраты.
• Придерживаюсь гибкой ценовой политики – с каждым клиентом мы индивидуально обсуждаем список задач, сроки и стоимость.
• Вам не нужно тратить время и деньги на поездки в Китай, поскольку я грамотно и в согласованный срок решаю все задачи. По их итогу вы получите подробный отчет.
• Я всегда на связи – без выходных и праздников, чтобы оперативно отвечать на вопросы клиентов.

Чтобы не быть голословным, предлагаю почитать отзывы и рекомендации моих клиентов.

Если вы заинтересовались сотрудничеством со мной, ознакомьтесь со стоимостью услуг.

Что нужно предоставить мне для начала работы по любой услуге в Китае?

Перед тем, как начать работать по вашему проекту, мне необходимо получить подробное техническое задание (ТЗ). Зачем это нужно?

• ТЗ позволит мне правильно интерпретировать ваши потребности и точно донести их до китайских партнеров.
• Производитель должен знать точные параметры вашего заказа – размеры, материалы, функционал и т.д.
• На основе вашего ТЗ я буду контролировать производственные процессы и конечный результат.
• Четкое ТЗ позволит точно рассчитать объем заказа, сроки и стоимость доставки груза.

Свяжитесь со мной по телефону на сайте и я отвечу на все вопросы относительно нашего будущего сотрудничества.