Открытие представительства – филиала в КНР!

Ведение бизнеса с Китаем с каждым годом становится все более перспективным для предпринимателей со всех уголков земного шара. Кроме широкого ассортимента товаров, оборудования и сырья, китайские производители могут предложить доступную цену. При этом качество уже давно достигло высоких показателей. Чтобы вести бизнес с Китаем еще более выгодно, стоит задуматься о непосредственном выходе на этот рынок. Самым простым решением является открытие собственного представительства. Как это сделать без рисков и убытков, расскажу далее.

Преимущества представительства головной компании в Китае

Что дает открытие представительства в Китае:

• Возможность легально работать на территории КНР. К основным видам операций можно отнести ведение переговоров с китайскими поставщиками и производителями, заключение договоров, проверка поставщика в Китае, реклама продукции, проведение контроля качества закупаемой продукции, организация маркетинговых исследований.
• Найм китайских работников. Вы получаете право официального найма сотрудников. Данный фактор является обязательным для приема на работу квалифицированных специалистов.
• Присутствие на внутреннем рынке. Наличие представительства головной компании открывает широкие перспективы для дальнейшего развития, в том числе организация производства в Китае на заказ под своим брендом.
• Репутация иностранной компании. Открытие представительства является ярким признаком серьезности компании как на рынке Китая, так и в вашей стране, что дает возможность получить дополнительную поддержку стратегических партнеров.

Отдельно стоит сказать, что все процессы по открытию представительства не отнимут много времени. Опытный агент в Китае выполнит все необходимые работы не более чем за 1-3 месяца от момента предоставления пакета документов.

Возможные риски

Несмотря на то, что представительство головной компании является наиболее безрисковой бизнес-структурой, все же столкнуться с рядом проблем можно. Среди них:

• Фирмы пустышки. К сожалению, в КНР такие компании встречаются очень часто. Важно провести аудит китайской компании, чтобы получить достоверную информацию о деятельности, времени существования, финансовых оборотах.

• Переписка – провал. В современном мире переписка решает большинство бизнес-процессов. Но не в Китае. Поиск производителей в Китае и ведение деловых переговоров лучше проводить очно с глазу на глаз. Личные встречи ценятся намного больше, соответственно дают желаемый результат.
• Контроль качества. Проверка качества продукции необходима на всех этапах: от образцов до отгрузки готовой партии. Китайские представители могут предоставить качественные образцы, а отгрузить вовсе брак.

• Торговля – игра. Китайцы очень любят настольную игру «Го», в которой нужно, перемещая камни, захватывать как можно больше территории. Так же они ведут себя в деловых переговорах, пытаясь в каждой детали и мелочи получить для себя наиболее выгодные условия. Торги идут до последнего и даже после заключения контракта они могут потребовать пересмотра условий.
• Языковой барьер. Это также серьезная проблема, потому что даже знание английского языка не позволяет решить большинство бизнес-процессов. Личный переводчик китайского языка в Китае поможет не только с ведением переговоров, но и с проверкой документации.
• Сложности сопровождения. Бизнес-цепочка включает производителя, дистрибутора, логистического оператора, таможенного брокера, компанию-международного перевозчика. Проблемы любого звена могут привести к серьезным убыткам. Удобное решение может предложить личный представитель в Китае, который возьмет на себя все этапы ведения бизнеса.

В заключение нельзя не упомянуть особенности китайской культуры. Речь идет не о туризме и отдыхе. Китайцы тесно сплели культуру и бизнес, уважение к их традициям является большим преимуществом на пути заключения выгодного договора.

Обязанности представителя в Китае

Открытие представительства в КНР достаточно сложный процесс, который требует личного присутствия, что очень часто обременяет предпринимателей. Поэтому я предлагаю ознакомиться с кратким перечнем услуг, которые предоставит агент:

• Поиск и проверка новых партнеров, а также размещение заказа на фабриках заводах в Китае.
• Ведение переговоров с представителями китайских компаний на китайском языке (включая деловую переписку).
• Подготовка договоров, проверка контрактов, предоставляемых китайской стороной.
• Посещение производственных и складских площадок, инспекция груза в Китае перед отправкой в вашу страну.
• Организация взаимодействия между клиентом и китайским производителем.
• Посещение выставок, заводов и фабрик по всей стране.
• Контроль качества производства продукции.
• Подготовка и проверка документов для таможенного оформления и отправки груза.
• Международные грузоперевозки из Китая в вашу страну, в том числе Россию, страны СНГ, Европы, США.

Как выбрать представителя в Китае?

Сегодня множество агентств предлагают услуги посредника, что должно решить ряд проблем предпринимателей. На практике это может стать еще одним риском.

Почему выгодно работать со мной:

• Работаю самостоятельно, без посредников, выполняю все поручения лично, а значит, за проделанную работу также отвечаю лично перед заказчиком.
• Опыт коммерческой деятельности на территории КНР более 10 лет и множество рекомендаций, подтверждающих профессионализм и результативность.
• Свободное владение устным и письменным китайским языком.
• Юридическая и экономическая грамотность.
• Умение вести деловые переговоры с учетом культуры и традиций Китая.
• Готовность к командировкам по всей территории КНР.
• Профессиональный аудит компаний и производимых товаров.
• Организация логистической цепочки доставки товаров «под ключ».
• Помощь в проведении платежей иностранным компаниям.
• Защита интересов клиента, подготовка более выгодных контрактов.
• Наличие собственного склада и экспортной компании для отправки сборных грузов в вашу страну.

Если у вас остались вопросы или вы уже настроены на продуктивное сотрудничество, я готов вам помочь. Связаться со мной можно 24/7 с помощью любого современного мессенджера или по электронной почте.