Как отличить производителя от торговой компании

С каждым годом производственные мощности Китая развиваются с огромной скоростью. Ни одна страна мира не в состоянии предложить такой ассортимент товаров и объемы поставок хорошего качества по приемлемой цене. Сегодня бизнес с Китаем одно из приоритетных направлений предпринимателей из России, стран СНГ, Европы и США. Стоит отметить, что китайские бизнесмены тоже не дремлют и в большинстве становятся посредниками, зарабатывая свое вознаграждение. Чтобы получить максимальную выгоду, нужно исключить это звено из бизнес-процесса и вести переговоры непосредственно с производителем. Я расскажу, как это сделать с минимальными затратами и не ошибиться с выбором.

Производитель и торговая компания – как отличить и выполнить полную проверку компании?

Этап 1. Документарная проверка

На первом этапе необходимо убедиться в наличии всех необходимых документов: лицензия компании, сертификат о регистрации банковского счета, свидетельство о регистрации во внешней торговле, сертификат качества ISO 9001, сертификат для таможенного оформления, протокол испытаний, их образец квитанции для оплаты товара. Кроме этого, важно выполнить проверку реквизитов, адрес регистрации, размер уставного капитала, ФИО руководителя. Собрав нужную информацию, можно убедиться, что компания зарегистрирована в Китае и имеет полное право заниматься своей деятельностью.

Этап 2. Репутация на внутреннем рынке

В большинстве случаев китайские поставщики заинтересованы в положительных отзывах. Если в китайском Интернет пространстве отсутствует такая информация, это повод присмотреться к компании внимательно. Надежный производитель в самые короткие сроки получает массу отзывов, как положительных, так и отрицательных. Во втором случае все может быть не так критично, достаточно обсудить этот вопрос с представителем, возможно, проблема возникла из-за недопонимания.

Этап 3. Оценка качества товара на основании образцов

Китайские компании производители могут предоставить тестовые образцы продукции, чтобы доказать высокое качество. Если представитель компании отказывается от предоставления образцов, возможно, им есть что скрывать. Но не стоит думать, что в дальнейшем не придется столкнуться с подводными камнями. Серийная партия может в худшую сторону отличаться от образца. Решить проблему поможет инспекция груза перед отправкой.

Этап 4. Аудит производственной площадки на выезде

В устном диалоге и по документам все может соответствовать вашим ожиданиям, но на практике производство в Китае не всегда покрывает потребности. Огромное количество микропредприятий попросту не в состоянии удовлетворить потребности заказчика, когда речь идет о крупных партиях. Агент в Китае поможет выполнить проверку предприятия на возможность выполнять условий контракта в длительной перспективе.

Этап 5. Размещение заказа и поэтапная инспекция

Выбрав производственную компанию, можно приступать к размещению заказа. Оставлять работу предприятия без контроля не стоит. Нередко производитель может делегировать заказ другой компании, заняться выпуском другой продукции и так далее. В этом случае вовремя исправить ситуацию поможет внеплановая проверка поставщиков в Китае, выявив отклонения от контракта агент оперативно решит эту проблему. Завершающей процедурой является инспекция продукции до погрузки и отправки. Иначе отправить бракованную партию обратно невозможно. Данная процедура позволит избежать рисков и крупных финансовых убытков.

Сложности работы с китайскими производителями напрямую

Сделать заказ у посредника и начать бизнес непосредственно с производителем – разные вещи. Во втором случае вы получаете большую выгоду, но придется столкнуться с рядом трудностей.

• Практически все фабрики и заводы Китая работают только с крупнооптовыми клиентами, поскольку от этого зависит их рентабельность и прибыль. В зависимости от специфики товара минимальный заказ может быть от 1000-3000$ и более или в количественном эквиваленте от 100-1000 единиц одной позиции.
• Масштабы производства неминуемо связаны с браком продукции. Важная задача – своевременно предотвратить эту ситуацию. Инспекции и аудит производителей в Китае – обязательная процедура, которая позволит избежать рисков и убытков.
• Производители предпочитают использовать средства клиента, а не финансировать производство самостоятельно. Таким образом, в наличии нет больших партий товара, продукция выпускается под заказ, а значит, временные затраты клиента увеличиваются. Условия сотрудничества с агентом в Китае предусматривают получение выгоды даже в этом случае – путем грамотных переговоров с производителем обеспечивается максимально выгодная цена.
• Важной частью переговоров является получение более низкой цены. Китайцы нередко соглашаются, но при этом в одностороннем порядке снижают качество продукции, используют другие материалы и так далее. Торговаться нужно очень осторожно, понимая, на что рассчитывает вторая сторона.
• Крупные компании, как правило, имеют достаточно постоянных клиентов и неохотно начинают сотрудничество с «новичками». Поэтому важно найти нужный подход, чтобы получить желаемый результат.
• Китайская культура и менталитет уникальны, нужно провести в Китае не один год, чтобы вести переговоры на равных. Кроме того, предпочтительно общаться на их родном языке, опытный переводчик китайского языка в Китае обеспечит комфортные условия сотрудничества обеим сторонам.

Как работать с Китаем выгодно?

Основывая свой бизнес на крупных партиях, необходимо избегать торговых представителей. В то же время поиск производителей в Китае – более сложный и длительный процесс, но в конечном итоге прибыль скажет сама за себя. Каждый этап на пути к цели сопряжен с рисками, поэтому доверять поиск компании-производителя, ведение переговоров, инспекцию, аудит и другие работы стоит профессионалам.

Более 10 лет я успешно решаю поставленные задачи клиентов с максимальной выгодой для них. Опыт работы в сфере ВЭД, знание менталитета и культурных особенностей, свободное общение на китайском языке позволяют мне договариваться с лучшими производителями на максимально выгодных условиях. О репутации моей компании говорят реальные отзывы и рекомендации на сайте.

Профессиональный представитель в Китае – это ключ к успешному бизнесу. Я самостоятельно подберу завод или фабрику на основе индивидуального заказа клиента. После чего проводится:

• проверка статуса (завод, дилер или перекуп);
• тестирование производственных мощностей;
• проверка учредительных документов;
• запрос о рынке сбыта продукции;
• проверка квалификации персонала;
• фото и видео отчёт: входная зона, офисные помещения, производственные участки, оборудование, склад готовой продукции, склад остатков сырья.

По итогам собранной информации предоставляется детальный отчет, на основании которого принимается финальное решение.

Если вас интересует стоимость бизнес-услуг в Китае или возникли другие вопросы, я всегда на связи. Для удобства общения - всегда онлайн в популярных мессенджерах: Telegram, Skype, What's App, Viber. Я помогу сделать ваш бизнес с Китаем выгодным!