Поиск фабрик в Китае, Гуанчжоу!

Найти надежного производителя в Китае – задача, которая требует тщательного планирования и глубокого понимания местного рынка. В КНР огромное количество фабрик: от небольших мастерских, которые специализируются на узких нишах, до крупных производственных комплексов, способных удовлетворить запросы самых масштабных проектов. Давайте на примере текстильной промышленности разберем, как эффективно организовать поиск фабрик в Китае, оценить потенциальных партнеров и избежать распространенных ошибок.

Проблемы при самостоятельном поиске фабрики в КНР

Иностранные предприниматели могут закупать в КНР сырье, готовую ткань или одежду, сшитую на заказ. Но те, кто самостоятельно пытается найти фабрику в Поднебесной, сталкиваются с серьезными проблемами.

Короткая память у сотрудников компании. Требования для изготовления изделия на фабрике прописываются до оплаты, производство длится 30-90 дней. Менеджер принимает сотни заказов от других клиентов из других стран, поэтому он ничего не помнит уже через неделю. В итоге – ошибки в изделии: не тот размер, внешний вид и т.д.

Работникам, которые получают зарплату, неважно, что требовалось клиенту из-за границы. О прибыли думают только директор фабрики и его менеджер. Все остальные сотрудники на производстве - просто отрабатывают положенные часы!

Недобросовестный руководитель фабрики. Такие встречаются нередко. Если у вас большие проблемы на фабрике в Китае, знайте: Вы попали к безответственному бизнесмену-директору, который не думает о репутации компании и своей собственной. Это убыточная стратегия, но прибыль ему нужна здесь и сейчас.

Ваш успех на фабрике – это прежде всего личные качества самого директора производства: его воспитание, окружение, семья, друзья, сотрудники. Сейчас у людей во всем мире с этим большие проблемы. И у многих руководителей нет стержня – а ведь он так нужен в бизнесе!

Неопытный/неквалифицированный работник. Администрация любой фабрики стремится нанять квалифицированных работников подешевле. Но опытная швея стоит дороже, чем готовы платить некоторые руководители. Поэтому квалификацию рабочих игнорируют.

Предпринимателю из-за границы невозможно определить, в какие руки он попадет. Многие фабрики экономят на всем и не нанимают дополнительных рабочих для проверки готовых изделий. Отсюда и брак от 50% в товаре. А клиент потратил время и деньги, которые не всегда можно вернуть. Вот почему к поиску фабрики в Китае нужно подходить аккуратно и грамотно.

Отличить одноразовые фабрики от надежных бизнес-партнеров сможет только специалист с большим опытом в этой сфере. Поэтому лучшее решение – делегировать свои полномочия людям с нужной специализацией.

Я оказываю услуги личного представителя в Китае. Занимаюсь этим уже больше 10 лет и хорошо знаю специфику китайского рынка. Поэтому могу оказать эффективную и грамотную помощь в поиске китайских фабрик.

С чего начинается работа по поиску фабрики в Китае?

Первым делом необходимо собрать всю информацию о производителе. Я предоставляю клиенту отчет, который содержит следующие пункты:

• официальное название компании-производителя
• когда было создано предприятие и на чем специализируется
• контактные данные – сайта, телефон, адрес
• количество сотрудников
• каталог продукции
• какую минимальную партию можно заказать и по какой цене
• условия производства конкретного товара
• оптовые цены
• сроки изготовления партии товара
• сколько стоят образцы с доставкой в нужный город или страну.

Зачастую фабрики в Китае скрывают ключевую информацию, что сильно усложняет поиск надежного партнера. Второй важный момент – грамотно провести переговоры на китайском языке. Дело в том, что получить самые выгодные условия можно лишь, общаясь с китайскими производителями на их родном языке.

Как мы выстраиваем работу с моими клиентами?

Работа по поиску фабрики в Китае строится по следующему алгоритму.

1. Клиент отправляет мне заявку. Мы созваниваемся в мессенджере, чтобы познакомиться и провести первичную консультацию по моим услугам. Обычно используем WhatsApp, Telegram, но это может быть любой другой мессенджер или даже Email-переписка.
2. Клиент готовит подробное техническое задание (ТЗ), на которое я буду опираться при поиске фабрики в Китае.
3. Я детально изучаю ТЗ и задаю заказчику уточняющие вопросы.
4. Подписываем договор, по которому я представляю интересы своего клиента и веду от его имени переговоры на китайском языке с потенциальными партнерами из КНР.
5. Клиент оплачивает мои услуги, согласно условиям договора: юридические лица вносят предоплату в размере от 50%, физические – 100%.
6. Я исполняю согласованные задачи, опираясь на требования ТЗ.
7. Составляю отчет о выполненной работе и обсуждаем результат с заказчиком. На этом этапе можно задать вопросы представителю фабрики.
8. Подписываем акт выполненных работ. Если клиент юридическое лицо, он вносит оставшиеся от 50% оплаты за мои услуги.
9. По желанию заказчика я могу выполнить ряд дополнительных задач: организовать производство и юридическое сопровождение сделок в Китае, провести инспекцию во время выпуска партии товара и/или по окончании, решить вопросы с логистикой, оформить таможенные документы и т.д.

Я как профессиональный агент в Китае грамотно и быстро выполняю все согласованные задачи, чтобы гарантировать своим клиентам результат.

Сколько времени мне нужно для выполнения задач?

Я как предприниматель ценю время клиентов и собственное. Поэтому стараюсь выполнять все задачи в минимально возможные сроки: от 2 до 10 рабочих дней, в зависимости от сложности.

Однако существуют и объективные факторы, которые также влияют на сроки выполнения задач. Их обязательно нужно учитывать при планировании графика работ.

1. Загруженность менеджера компании-производителя.
2. В каком городе находится производство.
3. Количество фабрик, указанных в ТЗ.
4. Сроки оплаты услуг.
5. Условия договора.
6. Национальные праздники – в это время все производства останавливаются, а работники едут домой на длинные выходные.

Все эти нюансы мы оговариваем индивидуально с каждым клиентом и учитываем при планировании работ.

Мои преимущества в работе с фабриками в КНР

Я больше 10 лет живу в Китае и хорошо знаю законодательство этой страны, особенности рынка. Поэтому имею целый ряд преимуществ перед другими агентами.

Опыт больше 10 лет. Все это время я занимаюсь одним делом – помогаю иностранным предпринимателям находить поставщиков в Китае. У меня богатый опыт в этой сфере и своя база надежных проверенных компаний.

Аналитический склад ума и умение работать с большими объемами данных. Это позволяет мне выполнять задачи любой сложности в минимально возможные сроки.

Возможность и умение анализировать рынок: цены, условия, риски. Я могу изучать ситуацию изнутри, так как нахожусь в Китае.

Знание английского языка, уровень Upper intermediate, B2. Это дает мне возможность работать с клиентами из любой страны/города мира.

Знание китайского языка, сертификат HSK-5. Это ключевое преимущество, оно позволяет мне проводить эффективные переговоры и получать для моих клиентов самые выгодные условия производителей. Знание языка помогает обеспечивать коммуникацию между сторонами и устранять препятствия.

Услуга по поиску новых фабрик и оптовых поставщиков. Это ответственная задача, поэтому подхожу к ней обдуманно и тщательно проверяю каждую компанию.

Возможность помогать с разработкой моделей (образцы, тесты, доработки). Моя квалификация позволяет эффективно контролировать процесс и участвовать в тестах опытных образцов.

Помощь в работе с фабриками через прямые и прозрачные контракты. Осуществляю комплексную поддержку, которая обеспечивает надежность и прозрачность всех этапов сотрудничества с китайскими фабриками. Я предоставлю своим клиентам прямой доступ к производителям, минуя посредников: вся информация о ценах, сроках и условиях производства будет открыта и понятна.

Прозрачная оплата услуг с договором и официальными документами. Это особенно актуально для юридических лиц.

Нацелен исключительно на долгосрочное сотрудничество с каждым заказчиком – искать поставщиков, помогать с разработкой, тестированием образцов, поиском правильных фабрик под нужные задачи.

Помощь в выстраивании R&D процессов с фабриками. R&D или Research and Development – система, которая позволит вам совместно с производителями разрабатывать и внедрять новые продукты и технологии, оптимизировать производственные процессы и улучшать качество продукции. Такой подход помогает расти вашему бизнесу.

Полный цикл сделки от запроса коммерческого предложения до согласования условий, подписания контракта и контроля исполнения. Вам не нужно будет искать специалистов для выполнения разных задач – я оказываю услугу под ключ.

Организация инспекций/аудитов производства, контроль качества, выезды на фабрики. Я провожу выездной аудит поставщиков в Китае и проверяю готовую продукцию на наличие брака. По результатам инспекции/аудита предоставляю клиентам фото- и видеоотчеты.

Решение спорных ситуаций, претензий и гарантийных случаев. В случае брака и любой спорной ситуации я отстаиваю интересы моих клиентов, добиваюсь устранения нарушений.

Согласование логистики и экспортно-импортной документации, взаимодействие с брокерами/экспедиторами. Контролирую оформление таможенных документов, чтобы исключить проблемы с товаром на границе. Собираю грузы для отправки, взаимодействую с проверенными логистическими компаниями.

Если вас заинтересовала возможность посотрудничать, то для своих клиентов я всегда на связи. Готов ответить на дополнительные вопросы. Звоните! Пишите!