Услуги по организации бизнеса с Китаем!

Выход на китайский рынок с одной стороны открывает огромные возможности иностранным компаниям, а с другой – бросает сложные вызовы. Чтобы успешно вести бизнес в КНР, необходимо глубоко понимать специфику местного законодательства, деловой культуры и рыночных реалий. Я оказываю комплексные услуги по организации бизнеса с Китаем: от чертежей изделия на бумаге до отправки готовой партии. В этой статье подробно расскажу, чем могу быть полезен вашему бизнесу.

Поиск поставщиков

Наше сотрудничество начинается с того, что клиент предоставляет мне подробное техническое задание. На основе прописанных в нем параметров я начинаю поиск поставщиков продукции в Китае. У меня есть собственная база проверенных фабрик/заводов, которые я рекомендую клиентам.

Выезжаю на производство и провожу аудит. Мне важно убедиться, что потенциальный китайский партнер:

• имеет необходимые мощности для выполнения заказа
• выпускает продукцию, которая по качеству и срокам соответствует ТЗ
• не имеет юридических нарушений.

Все результаты проверки фиксирую и высылаю клиенту подробный фото- и/или видеоотчет. Запрашиваю и тестирую образцы продукции. Если все в порядке, отправляю клиенту, чтобы он принял взвешенное решение относительно поставщика.

После того, как поставщик выбран, я веду переговоры от имени клиента по согласованию и фиксации цены. Это необходимо, чтобы выстроить с китайскими партнерами долгосрочные взаимовыгодные отношения.

В процессе исполнения заказа я контролирую производство, чтобы своевременно выявить и устранить брак.

Разработка продукта

Некоторые предприниматели вовлекают китайских производителей в процесс совместной разработки товаров. Например, предлагают концепцию будущего изделия, а на китайского партнера возлагают задачу довести проект до коммерчески успешного продукта.

Такой бизнес несет высокие риски для иностранных компаний в КНР, но не все предприниматели их осознают. Поэтому часто допускают фатальные ошибки в оформлении договора, которые приводят к большим потерям.

Ошибки и спровоцированные ими проблемы

Правоотношения сторон на стадии совместной разработки не прописываются в договоре. Китайская сторона не будет требовать дополнительных расходов на разработку, но потом заявит свои права на интеллектуальную собственность. И предложит производить товары по своим ценам, количеству и условиям поставок. Чтобы такого не случилось, нужно грамотно вести переговоры и детально расписать в договоре каждый этап сотрудничества.

Предприниматель думает, что любой китайский производитель разработает продукцию быстро и с минимальными отклонениями от ТЗ. На выходе получается продукт с серьезными дефектами или вообще не доходит до завершения. Себестоимость незапланированно растет, а рыночная актуальность из-за затянувшихся сроков теряется. Избежать этих проблем поможет экспертиза в Китае.

Подделка эксклюзивных товаров другими фабриками и заводами. А бывает и того хуже: ширпотреб, который везде есть на рынке, немного модернизируют и выдают за новую разработку. Тщательная проверка поставщика в Китае позволит значительно снизить риск обмана со стороны партнеров.

Как я выстраиваю работу, чтобы исключать подобные риски?

Я прикладываю все усилия, чтобы не допустить подобного у моих клиентов.

Если заказчик планирует сотрудничество в формате совместных разработок, я нахожу подходящее предприятие и совместно с инженером мы разрабатываем модели, согласно ТЗ. Затем технологи и инженеры создают чертежи и изготавливают первый опытный образец для моего клиента.

Важно понимать, что такая серьезная работа проводится для крупных оптовых заказов. А переговоры ведутся непрерывно в течение длительного времени – от нескольких недель до нескольких месяцев.

Я тщательно слежу, чтобы в договоре были урегулированы все этапы сотрудничества. А у китайской стороны не осталось лазеек, чтобы менять условия в свою пользу.

Особое внимание уделяю тому, как сформулированы версии на разных языках. Дело в том, что местные производители следуют условиям договора, написанного на китайском языке. При этом версия на другом языке может существенно отличаться.

Такая кропотливая работа представителя в Китае позволит вам:

• свести к минимуму возможные риски
• избежать существенных денежных потерь
• избежать затягивание сроков заказа.

Готовые образцы отправляю моему заказчику. Если все в порядке, инспектирую старт производства. Далее провожу все процедуры, связанные с контролем качества и сроков.

Почитайте отзывы клиентов, которым я помог наладить бизнес с Китаем.

Массовое производство

После того, как опытный образец прошел согласование, стартует массовое производство. На этом этапе разрабатывается логотип и упаковка, сертифицируется товар. И не обходится без подводных камней.

Если не контролировать процесс, сертификат, который пришлют вам китайские партнеры, может оказаться фальшивым. То есть при проверке вы не найдете его в реестре.

Та же проблема может возникнуть с упаковкой – другой бренд и нечитаемый штрихкод со всеми вытекающими.

Моя задача – проследить, чтобы ваш товар получил свой логотип, фирменную упаковку и сертификат соответствия качества.  

Помощь в обслуживании оптовых заказов по гарантии от производителя

Партия товара готова и необходимо проверить, соответствует ли она критериям, прописанным в договоре. Проблема в том, что китайские производители в 90% случаев не готовы устранять брак и решать вопросы с некачественным товаром за свой счет – им не нужны убытки.

В лучшем случае они вернут деньги или отправят другую партию товара в обмен на бракованную. Предприниматель в этом случае понесет дополнительные транспортные расходы, которые могут превышать стоимость самой партии.

Поэтому следующий этап моей работы – помощь при выявлении бракованной партии товара. Я проверяю изделия и, если выявляю брак, составляю претензию, веду переговоры и отстаиваю интересы клиента.

Складирование груза от нескольких производителей

Произвести продукцию конкурентного качества по выгодной цене – это только полдела. Не менее важная задача – выгодно переправить оптовую партию в вашу страну.

Самой выгодной считается отправка сборного груза. Это вариант, когда грузы разных компаний из одной страны отправляются в сборном контейнере.

Я связываюсь с поставщиком, чтобы он переправил готовую партию товара на мой склад. Проверяю продукцию на наличие брака и составляю фотоотчет для клиента.

На складе формирую сборный груз и отправляю в проверенную компанию, которая занимается перевозками карго.

В стране назначения груз поступает на склад. Но по желанию клиента могу организовать доставку по конкретному адресу.

Организация экспресс доставки любого груза и объема

Если клиенту нужно поскорее получить груз из Китая, я организую экспресс-доставку в любую страну. От карго-перевозок она отличается сроками и таможенным оформлением. Партия товара будет в пункте назначения уже через 3-5 дней.

Поскольку груз доставляется быстро, он предполагает упрощенное таможенное оформление. Стоимость экспресс-доставки выше, чем карго.

Если вас заинтересовали мои услуги по организации бизнеса с Китаем, свяжитесь со мной через современные мессенджеры, указанные на сайте. Предварительно ознакомьтесь с условиями сотрудничества и ценами на мои услуги.