Бизнес с Китаем - ошибки, которых можно избежать!

Экономика КНР развивается очень быстро и производственные компании все больше интересуют предпринимателей со всего мира. Многие стремятся как можно быстрее начать бизнес с Китаем, но допускают ряд фатальных ошибок, которые ведут к серьезным убыткам. Из личного опыта я расскажу, чего нужно опасаться и каких ошибок не допускать, чтобы в полной мере осуществить поставленные планы.

Топ главных ошибок

Наша задача – получение прибыли. Для этого необходима организация производства в Китае на заказ. Чтобы реализовать задачу заранее, определим топ главных ошибок, чтобы быть готовым к любой ситуации.

Дешевле купил – дороже продал

Самая распространенная ошибка начинающих бизнесменов – получить сверхприбыль на большой дельте в цене. Производство в Китае под заказ устроено таким образом, что можно купить партию дешевого товара, но качество будет намного ниже ожиданий. Слишком высокая цена также не является какой-либо гарантией. Важно найти оптимальное предложение, чтобы была хорошая рентабельность, а качество соответствовало требованиям.

Ведение документооборота

К сожалению, бюрократия коснулась многих стран и Китай не стал исключением. Помимо сложного процесса подписания внутренних договоров, придется столкнуться с рядом государственных органов. Отдельного внимания заслуживает таможенное оформление, в результате которого можно столкнуться с крупными проблемами, поскольку международные грузоперевозки из Китая имеют свои тонкости и особенности.

Общаемся как со своими

В какой стране вы бы не находились, поверьте, ведение деловых переговоров, да и просто общение в Китае кардинально отличается. То, что для нас дружеский жест, китайцу это может показаться оскорблением. Торговый агент в Китае может решить эту проблему, поскольку отлично понимает менталитет, культуру, традиции. Все это положительно отразится на итогах переговоров и даст заказчику еще больше преимуществ.

Китайские праздники

Может показаться, что это никаким образом не касается вашего бизнеса, но это не так. Производство товаров в Гуанчжоу и других промышленных городах сильно зависит от национальных праздников. Их не так много, но празднование может затянуться, в эти дни ни одно производство не функционирует. Соответственно, поставки товаров могут сильно задержаться, срывая ваши обязательства перед партнерами в своей стране.

Логистика

Итоговая стоимость товаров во многом зависит от логистики. Неправильно выбранные способы и пути доставки могут негативно повлиять на рентабельность и сделать бизнес убыточным. Важно выбрать оптимальные решения, взвесить стоимость, временные затраты и многие другие факторы. Доверять логистические задачи лучше специалисту в этой области, чтобы доставка сборного груза из Гуанчжоу, Китай не стала для вас проблемой, а наоборот сделала ваше предложение более конкурентным.

Выбор производителя

Здесь стоит направить взгляд даже не на качество продукции, а на надежность бизнес-партнера. Многие фабрики и заводы Китая имеют плохую репутацию, часто срывают сроки поставки, не уделяют внимание деталям и условиям договора. Еще хуже дела обстоят с фирмами-однодневками, которых с каждым днем появляется все больше, а после получения денег они бесследно исчезают. Аудит китайской компании – это самый простой путь, чтобы найти честного, надежного и ответственного поставщика.

Контроль качества

Начало работы с китайскими производителями начинается с тестовой партии. Но и здесь недобросовестные партнеры могут пойти на обман, подсунув действительно качественный товар, а в последствии отгружен будет брак. Услуга поиск производителей в Китае является надежным решением в этом вопросе. Добросовестный производитель будет в полной мере выполнять свои обязательства. Но не стоит расслабляться. Периодический контроль качества все равно нужно проводить, поскольку от партии к партии качество может отличаться. В случае каких-либо проблем отказаться от низкокачественного товара проще непосредственно на складе производителя.

Один поставщик навсегда

Работать с одной или несколькими проверенными компаниями очень удобно. Пока не окажется, что условия сотрудничества становятся все менее выгодными, появляются задержки производства, сотрудники фирмы хуже идут на контакт. Дело в том, что китайские производители не так заинтересованы в долгосрочных отношениях, как может показаться. Они могут хоть каждый день менять заказчика, для них важнее деньги. Даже имея хорошие отношения с китайскими представителями, стоит уделять внимание поиску и ведению переговоров с другими компаниями.

Заключение договоров

Содержание договоров может включать множество подводных камней, которые всегда идут на пользу только китайским компаниям. Договор заключается на английском и китайском языках, но основная юридическая сила только у китайской версии. А значит, обмануть клиента еще проще. Частный переводчик китайского языка в Китае поможет заключить взаимовыгодный договор без подвохов, что поможет избежать судебных разбирательств, которые всегда связаны с большими затратами.

Отсутствие гарантий

Китайские поставщики без угрызения совести отправят партию бракованного товара или не с теми характеристиками, пришлют не то, что заказали. На словах они обещают выполнить все условия договора, а на практике сам не проверил – сам виноват. Каждый шаг и каждое действие нужно контролировать лично, особенно когда решили наладить производство в Китае под своим брендом.

С чего начать, чтобы избежать рисков?

Теперь в теории вы понимаете, что может поджидать на китайском рынке. Но теория и практика — это разные вещи. Я бизнес-представитель в Китае с успешным опытом работы более 10 лет. За это время я не только вник в культуру этой страны, но и научился находить подход к представителям любых производственных компаний. Мой опыт позволит сделать ваш бизнес успешным и безрисковым.

Я предлагаю услуги «под заказ» от разового аудита, проверки качества, оформления таможенных документов до ведения бизнеса «под ключ». От вас необходима отправка задания, от меня вы получите желаемый результат. Для связи воспользуйтесь электронной почтой или любым современным мессенджером. Для новых и постоянных клиентов я всегда на связи!